Cómo ganar dinero en podcasting: 5 nociones básicas
Todo el mundo se pregunta cómo ganar dinero en podcasting, pero la realidad es hacer un podcast rentable no es más que una consecuencia de algo más profundo.
He pensado que sería una buena idea estudiar algunas nociones básicas sobre modelos de negocio, para entender dónde empieza esto de cómo ganar dinero en podcasting.
Noción 1: Definición de modelo de negocio, la clave sobre cómo ganar dinero en podcasting
Vamos al grano. ¿Qué es un modelo de negocio? ¿Esto nos ayuda a saber cómo ganar dinero en podcasting?
Podríamos decir que el modelo de negocio es como el ADN de tu podcast. Una definición podría ser:
Modelo de negocio es quién ofrece qué a quién a través de qué método
La idea general es cómo vamos a organizar a todos los actores que participan en el podcast para saber qué aporta y se qué lleva cada uno.
Lo que sucede es que los modelos de negocio en el podcast suelen ser un poco más abstractos, más difíciles de entender.
Un ejemplo de modelo de negocio
Por ejemplo, en el caso de una panadería es fácil: Compramos harina, hacemos el pan y lo vendemos más caro de lo que nos ha costado la harina. La diferencia entre el pan y la harina son las ganancias. Una pieza 50 centavos. 10 piezas, 5 dólares. Los clientes llegan a la panadería porque pasan por allí. Mientras pasen por la acera de la panadería y haya harina para hacer pan, habrá ventas. En esencia solo hay dos actores: cliente y panadero. Ya está, ya hemos explicado todo el modelo de negocio de la panadería. Sencillo. Hasta un niño de ocho años podría entenderlo.
Sin embargo, en el podcast todo es más abstracto. Todo es más relativo, aproximado y temporal, como diría Einstein. Y ocurre por varias razones:
- Hay más actores: En un podcast intervienen como mínimo tres actores, pero podrían ser más y eso multiplica las posibilidades. Como mínimo vas a encontrar a la audiencia, al podcaster, (que eres tú), y al patrocinador.
- El valor es intangible: Después de la transacción, salvo la parte del dinero, todo lo demás es un valor intangible, a veces difícil de cuantificar.
- Todo depende de la percepción: Gran parte de la ecuación funciona según la percepción de todas las partes implicadas.
La idea es que sepas definir esos actores, qué ofrece cada uno y qué recibe a cambio. Con ello, habrás creado un modelo de negocio para tu podcast.
Noción 2: En tu podcast puedes aplicar muchos más modelos de negocio de los que imaginas
Cuando hablamos de modelo de negocio siempre digo que un podcast debe ser como el Ágora de la antigua Grecia.
Todo el mundo se preocupa de cómo monetizar el podcast, pero nadie entiende completamente que la monetización es una consecuencia del modelo de negocio. Es decir, el podcast debe convertirse en un lugar donde se intercambia valor, como en un el Ágora de la antigua Grecia.
En podcasting podemos practicar hasta 10 modelos de negocios completamente distintos y sea cual sea el modelo de negocio, un podcast debe ser como un Ágora en la antigua Grecia, donde diversas partes se reúnen para hacer un intercambio de valor, porque al final todo se basa en un intercambio.
Noción 3: No todos los modelos de negocio son iguales, pero todos deben como ser el Ágora de la antigua Grecia
Pero no todos los tipos de intercambios son iguales. Al haber muchos posibles actores, tales como la audiencia, el patrocinador, el donante, la plataforma que hace posible la distribución… podemos crear muchos flujos de intercambio de distinto. A todos esos modelos de intercambio es lo que llamamos modelo de negocio.
Por lo general, cuando le preguntas a un podcaster cuál es su modelo de negocio suele quedarse con cara de haber visto un marciano. Algunos intentan salir airosos y empiezan a hablar de sus acciones en redes sociales… Prueba a preguntar tú, es divertido.
Lo que quiero decir es que si tienes claro cuál es tu modelo de negocio y no sabes todos los que pueden ser aplicables a tu podcast tal vez te estés perdiendo una gran oportunidad. O peor aún, puede que tu podcast no esté siendo sostenible.
Noción 4: Cuadrante de ingresos según Kiyosaki
Según Kiyosaki: En general hay dos formas de ganar dinero: de manera activa y de manera pasiva.
- De manera activa: Cuando ganas dinero de manera activa significa que tienes que encargarte personalmente de cada una de las tareas de las que depende tu trabajo. Necesitas estar disponible para poder ejecutar las tareas. Si tú no haces el trabajo nadie lo hará por ti y por tanto no podrás percibir dinero por esa actividad. Cuando no puedes delegar tus tareas en otras personas o sistemas se llama trabajo.
- De manera pasiva: Por el contrario, cuando trabajas de manera pasiva no todas las tareas dependen de ti exclusivamente. Habrá rutinas que sean ineludibles pero otras muchas podrán ser delegables en otras personas. Hasta habrá algunas tareas que puedas automatizar mediante sistemas electrónicos o informáticos. Al poder delegar tus tareas en otras personas o sistemas tu trabajo se puede escalar sin que tú tengas que dedicarle más horas en proporción. Y a ese sistema con tareas que son delegables y escalables se le llama negocio.
Recuerda, cuando no puedes delegar tus tareas en otras personas o sistemas se llama trabajo, y cuando tienes un sistema con tareas que son delegables y escalables se le llama negocio.
La idea es que implementemos un sistema de tareas delegables en podcasting, para convertirlo en un negocio.
Noción 5: Cuando combinamos modelos de negocio para entender cómo ganar dinero en podcasting
Como ves, hay muchas maneras de ganar dinero. Los artistas suelen utilizar una combinación de estos roles.
Pongamos el ejemplo de un cantante:
- Puede vivir de los ingresos de los conciertos que organiza
- Pero también puede vivir de los discos que vende
Si organiza un concierto tiene que ir personalmente, nadie puede sustituirle. Y sin embargo, la venta de discos y streaming le puede hacer ganar dinero mientras él se dedica a otras cosas. Por un lado es empleado por cuenta propia, pero por otro realiza actividades típicas de un empresario.
Lo mismo podríamos decir de un pintor, un escultor, o como en nuestro caso, de un podcaster.
Dentro de tu especialidad, como podcaster, tienes que encontrar la forma de desvincularte de las pequeñas tareas, tanto como puedas. Si eres podcaster delega la edición de sonido, o la promoción o cualquier otra función.
Conclusión
ºLa asignatura del modelo de negocio para podcasting tiene muchas aristas y es muy abstracta y precisamente por eso, puede llegar a ser una asignatura pendiente para muchos podcasters. En el método Pod Lean nos dedicamos a fondo a estudiar cada uno de los modelos de negocio aplicables a podcasting.